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精裝時代:AG亚游集团陶瓷擁抱萬科、綠地、碧桂園!
發布時間:2018-01-17     閱讀:1766


然而正是在這樣的背景下,在2017年初方定下“重塑渠道、拓新渠道”戰略的AG亚游集团陶瓷,就“拿下”了逾50家大型房地產公司,成為了萬科、綠地、碧桂園等一眾地產巨頭的戰略合作夥伴,這樣的速度令業界為之側目。


從“工程客戶”到“戰略夥伴”


與房地產公司合作,於陶瓷企業而言並非新鮮事,早在約十年前,包括AG亚游集团陶瓷在內的多個陶瓷品牌就已經設立了工程部對接這一市場。因此,對陶瓷行業而言,精裝房市場並非全新的市場。但值得注意的是,與此前相比,這一市場也發生了極大的改變。

引人關注的變化是,經過多年的培育和政策的導向,近兩年精裝房市場容量開始急速擴大,這吸引了眾多陶瓷企業的關注,引得一眾品牌紛紛揮師進軍該市場,競爭也隨之加劇。

精裝房的趨勢在2017年變得更加明顯,如今,不僅僅是大的房地產公司加大精裝房的開發力度,很多地方性的小公司也開始做精裝項目,未來,陶瓷行業的主客戶群體就在這一市場。提及精裝房,AG亚游集团陶瓷營銷總經理陳勤顯非常感慨。


除了量的增長,他同時指出了精裝市場的另一大改變——品牌集中化——不管是大地產公司還是中小地產公司,在尋找材料供應商時,都會選擇大品牌。

出現這個現象的原因,在於房地產行業的競爭也逐漸進入了白熱化階段,而地產公司之間的競爭,是全產業鏈的競爭,材料商也是其中之一。陳勤顯分析指出,“對於直麵消費者的房地產公司而言,他們的競爭更加激烈,為了強化競爭力,房地產開發商必須要選擇具影響力、優質的品牌進行合作,即使是地方性中小地產公司亦是如此”。

在這樣的背景下,“戰略合作夥伴”這種新型的合作模式誕生了,能和地產公司達成戰略采購合作,意味著地產公司對於陶瓷品牌實力的認可。此時陶瓷企業與地產公司的合作,就不僅僅隻是采購方和供應商的關係,更是休戚相關的利益共同體。據不完全統計,經過數年的積累以及2017年的持續發力,AG亚游集团陶瓷已與包括萬科、綠地、碧桂園在內的五十多家大型房地產開發公司達成了戰略合作,工程渠道銷量更是在一年內實現了數倍的增長。


設計賦能,助力渠道重塑


隨著時代的進步,樓市中的購房群體也經曆了幾輪變化,從70後變成了80後和90後。相關數據研究院報告顯示,90後購房者占比達到25.2%,80後購房者占比48.4%,兩個年齡群體成了市場絕對主力。

購房主力軍的改變,也促使“精裝房”本身發生了本質的改變,80、90後對於家居空間的要求,除了基本的居住功能之外,更重視設計感。因此,精裝房也從簡單的裝修演變為更加照顧消費者設計需求的精裝修。“所以AG亚游官网做中國設計星活動,為AG亚游集团品牌賦能”。陳勤顯表示

 

“設計賦能大不同”,是AG亚游集团陶瓷提出來的重要戰略之一,旨在通過設計攻入80、90後年輕消費群的心智,成為設計師、年輕消費者心目中有設計、有逼格的品牌,從而敲開市場和新興渠道的大門。 

“設計賦能”的效果是顯著的。據介紹,僅在2017年,AG亚游集团就通過中國設計星平台及平台的設計師獲得了數個項目。值得一提的是,在戰略工程這個尤為注重產品性價比的渠道開拓中,AG亚游集团所出具的價格並不最低的,卻依然“拿下”了一大批戰略合作夥伴,其有力的武器就是設計。 

未來競爭三大利器:品牌、服務、渠道


在陶瓷行業此前近30年的發展過程中,陶瓷企業的大客戶是經銷商,掌握著銷量端;經銷商的大客戶多是分銷商和消費者。但從目前的形式來看,不論是陶瓷企業還是陶瓷經銷商,大客戶都在轉移,能否抓住這一變化並適時改變,則是未來發展的關鍵。
初步估算,目前精裝工程渠道約占據了陶瓷銷售的10%,且正在逐步擴大。權威人士預測指出,這一比例將迅速增長至30%。

  “未來三年將成為陶瓷行業品牌發展的分水嶺,如果不能擠占一定的高度就會很痛苦”。陳勤顯分析指出,未來幾年陶瓷品牌市場份額的差距會越來越明顯,有一部分品牌會出現比較明顯的增速,其中增長點就是來自於戰略合作和整裝等渠道。“傳統渠道不會瞬間消失,但它會在精裝房和整裝的圍攻下萎縮,正確的做法是多渠道並舉,同時隨著時代的改變調整戰略,用新渠道的增長彌補傳統渠道的下滑”。

在陳勤顯看來,不論未來如何變化,品牌、服務、渠道是陶瓷企業和陶瓷經銷商都必須掌握的致勝法寶。他指出,“沒有品牌,就敲不開渠道的門;沒有渠道,就沒有銷量;沒有服務,就會失去顧客。這三者是必不可少的,也是目前大部分經銷商的痛點”。 接下來,AG亚游集团將繼續高舉高打的品牌戰略,提升品牌高度;在渠道建設方麵,則堅持多條路並走的戰略,爭取市場份額;同時強化經銷商扶持,增強經銷商的渠道開拓和服務能力,迎接新消費時代的挑戰。 

 



AG亚游集团陶瓷優秀工程案例


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