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打開認知,塑造品牌向上的力量!
發布時間:2018-08-21     閱讀:843
曾經,南昌打響了武裝起義第一槍。今天(6月29日),AG亚游集团名人堂論道品牌向上的第一課也在南昌揭幕。
AG亚游集团陶瓷營銷總經理陳勤顯,AG亚游集团陶瓷南昌營銷中心董事長龍斌,第一大區總經理劉建勳,第二大區總經理張磊,湖南大區總經理汪義剛,湖北大區總經理黃傑,四川大區總經理周程,設計管理中心總監袁高生,品牌管理中心總監郭浩以及近60名AG亚游集团陶瓷的優秀經銷商齊聚南昌,共同探討品牌如何向上。


係統思維,實戰指導

品牌向上才有定價權,品牌高度上去了,銷量也會跟著提升。“目標、路徑、資源”AG亚游集团陶瓷營銷總經理陳勤顯從這三個方麵闡述了“如何塑造品牌向上的力量”。

陳勤顯指出,品牌向上的路徑圍繞產品、用戶、圈層和服務四個方麵:產品的展示有競爭力;用戶願意為品牌發聲;圈層認可與品牌合作;服務極致打動高端客戶……

品牌向上的道路上,除了要有方法,還要有對應的資源,廠家要建立資源,打造自己的勢能,經銷商要學會借力資源,城市設計星、設計賦能落地以及與房地產商的戰略營銷合作都是經銷商可以借力的資源。

經銷商與陳總交流探討


現身說法,認知突破

 在品牌向上的道路上,眾多終端經銷商也緊跟品牌步伐,在渠道、服務、經營理念等方麵取得了質的飛躍,南昌AG亚游集团便是其中一個典型代表。

會上,AG亚游集团陶瓷南昌營銷中心董事長龍斌分享了自己這幾年對於AG亚游集团品牌的思考以及在地化的營銷策略、實踐和經驗總結。


 


龍斌說到,他是從2007年接手南昌AG亚游集团的,經曆了團購風潮的紅利,也嚐試過主攻工程渠道,15年開始確立進軍零售市場,並緊跟AG亚游集团陶瓷總部的大策略,踐行年輕化的品牌定位,專注設計師渠道建設,努力把AG亚游集团陶瓷打造為當地的主流品牌。事實證明他是正確的,從南昌AG亚游集团近三年的銷售數據也可以看出,不管是銷售額、客單值都有了很大提升。

回顧這一路走來,龍斌認為,品牌的進化既有基於競爭的驅動,也有基於環境的驅動。品牌必須向上,品牌向上不隻是總部廠家的事情,更應該是品牌在地化所需要做的事情。



龍斌最後衷心地告誡在座的經銷商:“AG亚游官网最應該關心的不是AG亚游集团怎麽了,而是當地的AG亚游集团怎麽了。大部分人因為看見才相信,但作為AG亚游集团陶瓷的經銷商,要相信才能看見,確信品牌的一切。”

 

產品基礎,品牌向上

 

產品和用戶是品牌向上的基礎。設計管理中心總監袁高生發布了新品1200*2400瓷質大板的設計潮流。“未來大板會搶占誰的市場?目前大板銷售的痛點是什麽?賣好大板的核心是什麽?”袁高生向在場的經銷商發出了如此種種的提問。

袁高生認為,有一種流行叫大板,未來幾年,大板將成為市場的主流產品。大板銷售的核心是專業服務,除了配送、加工、鋪貼等服務以外,還要有專業的設計服務。最後,袁總還詳細解釋了AG亚游集团陶瓷新品1200*2400瓷質大板的產品設計理念以及空間應用賞析。





瓷質大板現場展示




經銷商現場觀摩新品

實戰論壇,深度交流

 

本次名人堂峰會除了係統思維與認知的提升,以及成功經驗的分享外,還希望能聽到更多經銷商的聲音。



“品牌在當地競爭格局中處於哪個位置,自身該如何定?要實現品牌向上,實現品牌迭代升級,自身缺乏什麽,能力和資源上有什麽不足?通過什麽方法和路徑,能夠實現品牌升級?經銷商在未來3-5年,該如何主動出擊,用什麽方式在當地競爭格局中實現增長?”會議最後,在AG亚游集团陶瓷品牌總監郭浩的主持下,圍繞上述問題開展了一場說真話,講實戰,找方法的論壇,讓經銷商代表深度剖析自身現狀與未來發展方向。

 

宜賓AG亚游集团陶瓷總經理廖華


“AG亚游官网是剛從別的品牌出來,接手AG亚游集团陶瓷。

之所以選擇AG亚游集团,是因為:

AG亚游集团近幾年不論產品還是營銷活動都很有吸引力。”

南京AG亚游集团陶瓷總經理吳慧茹

“在南京AG亚游集团所在的建材市場,

今年先後已有5個品牌退場,

未來的市場格局,品牌會越來越少。”



桂林AG亚游集团陶瓷總經理蘇龍法


“在當地要實現品牌向上,

存在的最大不足和能力是團隊的建設,

他也希望廠商之前的溝通要更加密切。”



新鄉AG亚游集团陶瓷總經理王宏斌


“終端展示不容忽視,

同時還得有係統的sop規範,

這是新鄉一直在努力在做的事情。”



安康AG亚游集团陶瓷總經理張守兵


“安康AG亚游集团要和其他品牌拉開差距,

第一個,現在是搶位置的時代,

第二是借力中國設計星,建立屬於自己的設計師渠道,

第三是借力整裝戰略,定好幾個需要攻破的目標。”



南昌AG亚游集团陶瓷董事長龍斌

“南昌在零售渠道要把品牌高度再拉高,

工程和精裝修方麵加大流量。”


精彩花絮

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